这两周我听了不少参与模拟面试的同学的回答,大部分同学在技术面或多或少都存在以下问题:
1、以为自己懂技术,但其实一问三不知2、自己脑子里确实知道,但没办法表达出来3、技术知识掌握的七零八碎,回答问题很凌乱
在HR面试中,大部分同学都不够自信,小部分的同学过于自信,导致整体面试下来,给面试官的感受其实并不算好。
如果拿出你在模拟面试的状态去面对真实的面试,那有很可能连第一面都过不了,更别说谈出自己想要的薪资了。
技术不好可以再学,HR面试可以多联系几次,但是决定一个offer的好坏,不就是如何拿到自己满意的薪资吗?
所以,今天咱们重点讲,薪资谈判的几大硬技巧。
态度
摆脱常见的错误认知:给对方提供他想要的,你就会得到应有的。其实你的价值并不是你自身决定的,80%都是由市场决定的。
很多人会把HR放在对立面,总觉得她会克扣你的薪资,其实招聘和求职是平等的,这是一个相互审视的过程。
端正交流态度,不用感觉到紧张,对方了解完他想知道的内容后,就轮到你来了解整个公司是否适合你,整体的面试态度将成为本次面试基调,直接影响到面试官对你的印象。
tips:其实面试官只是一个职场人,大家都只是站在不同的职场角度沟通,他也想快点完成招聘任务,你也想快点找到工作。只要双眼平视,眼神正直,姿态放松且端正,心里暗示给足,这样就妥了!
沟通态度
适度的谦虚。在目前职场上已经不流行低调和谦虚了,充分展示你自己掌握的技能,才能牢牢把握住机会,所以千万别像刚毕业的小学生一样畏畏缩缩,清晰流畅的表达自己的想法,要让对方在你的语言中感受到你的思考逻辑。
保持友好舒适谈话氛围,其实这个很重要,比任何技巧都重要!!!
为什么呢?
大家都知道熟人好办事,如果你能让对方愿意和你成为朋友,或者取得联系方式,那么好处不仅仅是这一次的offer,还有可能让对方跟老板谈薪资的时候,偏向你这边。
看到这里肯定会有些同学觉得夸张,说个真实案例:我有一个做开发的朋友在上海,先后去面试了两家公司,薪水都差不多30k,他选择了a公司,但是另外b公司的HR很有经验,就私下加了他,一点也不跟他聊面试相关公司相关的公司,就是和他随便聊聊,大概聊了一个月,又诚挚的邀请他去和公司的老板谈一谈,结果拿到了38k的薪资外加期权。
起薪
你的起始薪资代表了你真实的薪资水平,大多数的面试官都会往下压5%左右,或者是给你拆分薪资的构成,再用高额年终奖、加班奖、调薪等诱惑你。
在第一面的时候,不要主动谈起薪资,如果先问了你的希望薪资,你那可以说个大概的范围,但是千万不能说低你的期望薪资,一旦对方认可你,那很难再涨,也别说:我相信公司会给我一个合理的薪资。这样的套话每天hr其实已经听到耳朵起茧。
如果实在需要回答一个有理有据的希望薪资,你可以先查一下本行业、本地区的平均薪资,再结合公司的水平和你个人的技术水平,再加上家公司的薪资和跳槽涨幅,你就能得到一个靠谱的薪资报价了。
薪资构成
薪资沟通每家公司都有自己的算法,但你一定要清楚是税前还是税后,哪些是一定能拿到的,哪些是属于绩效。先搞清楚对方的算法,再来问后面的福利待遇。
以上技巧一定是建立在:你对本次面试有75%以上的把握,才可以接着往下谈,切记不能一上来就问薪资,或者在技术面的时候就谈这些,除非是对方要求。
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